當(dāng)當(dāng)推自有品牌服裝 為控庫(kù)存放棄時(shí)尚
來(lái)源:站長(zhǎng)新聞AiWeTalk的空間 2012-03-24
當(dāng)當(dāng)推自有品牌服裝 為控庫(kù)存放棄時(shí)尚
從下月開始，消費(fèi)者在網(wǎng)上可以購(gòu)買到的服裝品牌又多了一種：一個(gè)名叫“當(dāng)當(dāng)”的服裝品牌。
當(dāng)當(dāng)?shù)挠脩粼诰W(wǎng)上發(fā)現(xiàn)試營(yíng)業(yè)的自有品牌“服裝店”時(shí)，會(huì)不會(huì)感到驚訝？尤其是凡客誠(chéng)品傳出巨虧消息，公司CFO朱紀(jì)文剛剛離職的當(dāng)口，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)在服裝電商春寒料峭之時(shí)“拍馬趕到”，是恰逢其時(shí)，還是注定一閃而過(guò)？各種質(zhì)疑一時(shí)間充斥著市場(chǎng)。
為控制庫(kù)存放棄時(shí)尚款式
按照規(guī)劃，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)正著手發(fā)展服裝類、家紡類及家居類的自有品牌商品，種類將達(dá)到三四千種。
“當(dāng)當(dāng)網(wǎng)銷售自有品牌服裝、鞋子、書包等存在三種不同的領(lǐng)域，第一是基本款，價(jià)格最低，成本最低，毛利率很好。第二是經(jīng)典款，款式多年不變，所以不怕積壓。第三是時(shí)尚款，需要特快速的反應(yīng)，不久流行就過(guò)去了，容易造成庫(kù)存積壓。”當(dāng)當(dāng)網(wǎng)CEO李國(guó)慶和盤托出了當(dāng)當(dāng)網(wǎng)推出自有品牌服裝的計(jì)劃，“當(dāng)當(dāng)肯定不會(huì)選擇時(shí)尚款式，更有利于控制成本，我們靠規(guī)模取勝。”
對(duì)于消費(fèi)者關(guān)心的服裝風(fēng)格，李國(guó)慶給出這樣的答案：當(dāng)當(dāng)網(wǎng)自有品牌服裝，將類似凡客模式。在自有品牌服裝上，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)將走GAP和優(yōu)衣庫(kù)的路線，主打基本款，也會(huì)有不同風(fēng)格，做工和面料質(zhì)量較好，定位比凡客稍高。至于純時(shí)尚款、流行款的服裝，則將交給入駐當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的500個(gè)服裝品牌商銷售。“因?yàn)榱餍锌畹姆b不僅要考量買家的眼光，也要快速跟蹤流行趨勢(shì)，這些款式的服裝由專業(yè)的品牌商來(lái)經(jīng)銷，更為合適�！�
留住老顧客再推新賣點(diǎn)
“當(dāng)當(dāng)網(wǎng)這次推出自有品牌服裝更像是一種‘復(fù)出’�！币子^電子商務(wù)分析師陳壽送回憶說(shuō)，2007年，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)就曾經(jīng)仿照PPG和凡客模式，推出過(guò)名為“BondStreet”的自有品牌，但由于市場(chǎng)反應(yīng)慘淡，不久后被迫下線在線客服。
截至目前，垂直類服裝電商中第一個(gè)“吃螃蟹”的PPG已經(jīng)倒閉；凡客在迅速搶占市場(chǎng)份額后一直沒有找到明確的贏利點(diǎn)，服裝和電商的結(jié)合呈現(xiàn)出高開低走的趨勢(shì)。如今，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)再次宣稱要推出自有品牌，消費(fèi)者能否接受這只“菜鳥”？不少人心中劃了一個(gè)問號(hào)。
在很多業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，自產(chǎn)自銷服裝，并不是經(jīng)營(yíng)“平臺(tái)”出身的當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的強(qiáng)項(xiàng)。中國(guó)社會(huì)科學(xué)院信息化研究中心秘書長(zhǎng)姜奇平表示，包括當(dāng)當(dāng)網(wǎng)在內(nèi)，在資金鏈緊張的情況下，很多電商網(wǎng)站提出在今年實(shí)行戰(zhàn)略收縮策略，將“爭(zhēng)地盤”轉(zhuǎn)為鞏固優(yōu)勢(shì)區(qū)域，并通過(guò)“豐富品類、提高服務(wù)、聚焦中心區(qū)域和老顧客”來(lái)實(shí)現(xiàn)。由此他分析認(rèn)為，當(dāng)當(dāng)此時(shí)啟動(dòng)包括服裝在內(nèi)的一系列自有品牌商品，可以滿足電商網(wǎng)站在戰(zhàn)略收縮后，繼續(xù)吸引老顧客、培育新賣點(diǎn)的需求。
“在用戶方面，相比于培養(yǎng)新客戶所需花費(fèi)的力氣，多數(shù)電商網(wǎng)站更愿意把營(yíng)銷重點(diǎn)放在維護(hù)老顧客身上，而這部分人群顯然也是電商自有品牌服裝主攻的客戶群體�！苯嫫秸f(shuō)。
電商自有品牌打壓入駐商戶？
當(dāng)當(dāng)網(wǎng)日前公布的去年四季度財(cái)報(bào)及全年業(yè)績(jī)顯示，公司去年凈虧損達(dá)3630萬(wàn)美元，與2010年3080萬(wàn)美元的凈利潤(rùn)相去甚遠(yuǎn)。因此，在宣布調(diào)整營(yíng)銷策略后，推出服裝及其他自有品牌商品顯得勢(shì)在必行。即便如此，通過(guò)當(dāng)當(dāng)網(wǎng)對(duì)于這一新業(yè)務(wù)所使用的“嘗試”、“試營(yíng)業(yè)”等措辭，便可窺得其對(duì)于這項(xiàng)業(yè)務(wù)的盈利能力尚無(wú)十足的把握。
“打算收縮陣營(yíng)的一些電商網(wǎng)站，其近期的一系列動(dòng)作，無(wú)不體現(xiàn)出了一個(gè)‘省’字。”姜奇平直截了當(dāng)?shù)卣f(shuō)，幾乎是在推出自有品牌的同時(shí)，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)宣布“減少跨省、減少新用戶推廣”。實(shí)際上，跨省市物流運(yùn)輸成本較高，但這些區(qū)域的用戶購(gòu)買力并不很強(qiáng)。利用自有渠道銷售自有品牌，則可以有效節(jié)省物流成本和推廣費(fèi)用，進(jìn)而提高利潤(rùn)率。姜奇平說(shuō)，有了凡客大把支付營(yíng)銷費(fèi)用、拖累利潤(rùn)的前車之鑒，其他電商勢(shì)必會(huì)在品牌推廣中精打細(xì)算
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