傳統(tǒng)行業(yè)網(wǎng)絡(luò)品牌營銷思維案例分析
來源:網(wǎng)上生意 2012-05-28
消費(fèi)者買鎖的時(shí)候,買的鎖只是一個工具,真正買的是安全
從思維角度分享,一個傳統(tǒng)行業(yè)網(wǎng)絡(luò)品牌營銷案例,作為2012年的今天,網(wǎng)絡(luò)營銷不是一個應(yīng)不應(yīng)該做的問題,而是一個怎么做的問題目前國內(nèi)各行各業(yè)的傳統(tǒng)行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷紛紛涌進(jìn)互聯(lián)網(wǎng)傳統(tǒng)行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷怎么做,絕大多數(shù)傳統(tǒng)行業(yè)都感到非常迷惑
人因?yàn)椴唤獠艜械矫曰?目前網(wǎng)絡(luò)上普遍都是一些網(wǎng)絡(luò)營銷技術(shù)層面上的文章與技巧從沒有一個從營銷思維層面上去分析主導(dǎo)整個網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展與定位談到網(wǎng)絡(luò)營銷,我們大部份人的腦海中馬上想到SEO、軟文營銷、網(wǎng)絡(luò)炒作
那么為什么SEO與軟文帶不了產(chǎn)品品牌
為什么SEO每天來流量那么多,但是公司的品牌還是沒人記住
為什么每天公司大量軟文的投放,品牌的形象還是樹立不起來
為什么我的網(wǎng)站廣告過后一切輕風(fēng)云淡,流量悄悄地走了,正如它當(dāng)初悄悄的來,揮揮衣袖,不流下一點(diǎn)回憶
做過實(shí)業(yè)的朋友都深知實(shí)業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷之難,我在工作的時(shí)候就深深感受這點(diǎn),實(shí)業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)有本質(zhì)的不同,互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)流量為王,有流量往往就意味著一切,而實(shí)業(yè)追求的是品牌,只有走品牌才能生存與發(fā)展其它實(shí)業(yè)公司同樣也會是如此,SEO、軟文、良好的用戶體驗(yàn)等等這些網(wǎng)絡(luò)營銷方法解決不了網(wǎng)絡(luò)營銷品牌的問題,SEO、軟文等等只是術(shù),營銷才是道,才是品牌立身的根本以道御術(shù)方能在網(wǎng)絡(luò)營銷中樹立起公司產(chǎn)品的品牌
營銷的精髓在定位
做網(wǎng)絡(luò)營銷的時(shí)候也同樣,第一件事要做的是定位好自己公司的產(chǎn)品,只有定好了位,才確定要輸某種的價(jià)值觀,最終在消費(fèi)者的腦袋中樹立起一個概念,整個廣告也是圍繞著這個概念轉(zhuǎn)SEO優(yōu)化也廣網(wǎng)盟廣告主要為了吸引消費(fèi)者關(guān)注,而怎樣打動消費(fèi)者,在消費(fèi)者腦海中樹立一個概念與形象,這得圍繞著產(chǎn)品的定位與客戶訴求
暫不說,夏天到了聊一下空調(diào)行業(yè):
美的空調(diào),美的生活——圍繞形象這個概念
海爾空調(diào),永創(chuàng)新高——圍繞的是功能這個概念
好空調(diào),格力造——樹立的是一個行業(yè)念的概念
海信空調(diào),變頻專家——圍繞節(jié)能的概念
產(chǎn)品定位是一個點(diǎn),而廣告與軟文是橫杠,只有立好了點(diǎn),才能發(fā)揮出杠桿效果,最終在消費(fèi)都的腦 海中留一個概念一個位置
泉來-網(wǎng)絡(luò)品牌營銷思維案例分析
凈水器的本質(zhì)是什么?
消費(fèi)者的核心訴求是什么?
傳統(tǒng)行業(yè)做網(wǎng)絡(luò)營銷未動,產(chǎn)品定位與精準(zhǔn)的消費(fèi)者訴求先行,泉來是如何做產(chǎn)品的定位與分析消息者的核訴求是什么呢,作為國內(nèi)第一家廚房凈水器企業(yè),多年的技術(shù)積累,定位行業(yè)高端這個很好理解做網(wǎng)絡(luò)推廣時(shí)消費(fèi)者的核心訴求是什么,這才是網(wǎng)絡(luò)營銷的重點(diǎn),這點(diǎn)如果搞不清,那么再好的優(yōu)化與廣告品牌也沒法樹立起來
消費(fèi)者買化妝飾品的時(shí)候,買的不是一種裝飾,而是漂亮那么凈水器行業(yè)的泉來呢,消費(fèi)者買不是凈水器,買的干凈安全的水真飲水軟文稿與廣告上如果總是在強(qiáng)調(diào)凈水器功能與技術(shù)的話那脫離了消費(fèi)者的內(nèi)心核心訴求,那么再多的廣告與軟文,網(wǎng)站優(yōu)化的再好對產(chǎn)品的品牌形象來說也是徒勞既然廣告與軟文不能轉(zhuǎn)圍繞著凈水器功能與技術(shù)開展,那么圍繞著直飲水來開展怎樣
如果強(qiáng)調(diào)直飲水的話,那么就自降格與消費(fèi)者相伴了十幾年的桶裝水做競爭,很多消費(fèi)者喝了這么多年的桶裝水,不覺得有什么問題,如果過度強(qiáng)調(diào)直飲水的功能的話,那么就是站在消費(fèi)者對立面上,面對的難題就是想賣產(chǎn)品的話,必需先改變消費(fèi)者十幾年形成習(xí)慣,在腦海中的觀念我們營銷目的不是為了改變消費(fèi)者的觀念,如果買一個凈水器,就要改變一個客戶十幾年來的觀念,那么營銷的成本高得可怕,營銷的真正目的是根據(jù)自己的產(chǎn)品定位,找到目標(biāo)群體,跟據(jù)目標(biāo)群體核心訴求因勢利導(dǎo),提出一個健康直飲水生活專家形象所以軟文,廣告設(shè)置都圍繞著這個定位來做,那么一輪的廣告軟文下來,品牌在消費(fèi)者當(dāng)中就會逐步形成一個品牌的印象
傳統(tǒng)行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷困境不在網(wǎng)絡(luò)人才而在網(wǎng)絡(luò)營銷思維
現(xiàn)在傳統(tǒng)行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷,最大的問題不是沒有網(wǎng)絡(luò)人才,而是自己也沒有一個從營銷高度上的一個整體把握,自己的產(chǎn)品借助網(wǎng)絡(luò)渠道時(shí)候,急急忙忙為了網(wǎng)絡(luò)營銷而網(wǎng)絡(luò)營銷,到頭來打水一場空,不促銷那是在等死,整天促銷那是在找死,在2012年的今天,唯有品牌才能生存長久之道,不能為了SEO、軟文而SEO、軟文,而是立根于營銷,圍繞著品牌
原文出自:泉來凈水器
感謝 楊亮高 的投稿
文章編輯: 365webcall網(wǎng)上客服軟件(www.365webcall.com)
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