9個本土營銷人士應(yīng)該引以為戒的建議
來源:網(wǎng)站推廣 2012-11-13
我是如此痛恨自己和這個行業(yè),我花了兩周去思考這十點,我誠懇的請求那些抱有“新媒體營銷理想“和“社會化營銷抱負”的朋友認真看完本文章。
#1
舊壺裝新酒是最沒有用的,門戶網(wǎng)站橫幅、視頻網(wǎng)站前貼片,打著新媒體的旗號,干的還是傳統(tǒng)的手法賣廣告,在網(wǎng)絡(luò)注意力爭奪之戰(zhàn)中,注定網(wǎng)友是被吸引、被牽引而來的,對于不想看到插播廣告的人,網(wǎng)絡(luò)是最差的宣傳媒介,浪費錢、浪費時間、沒有效果。
#2
數(shù)字營銷是使用最多而又理解最膚淺的概念名詞。大多數(shù)企業(yè)在漫無目的的嘗試中,折騰來折騰去,客戶花錢就是希望引起別人的注意。曾有款筆記請某公關(guān)公司為其策劃一個活動,為了活動有人關(guān)注,搭建了主題網(wǎng)站,為了推廣這個活動網(wǎng)站,它們又花錢做了一個APP,為了這個APP推廣,又去四處找團隊給這個APP做病毒視頻??
#3
習(xí)慣粗魯?shù)南耠娨曇粯踊ㄥX與曝光,在視頻前投放前置廣告,只能證明觀眾又花了2秒時間來選擇不看視頻。我們應(yīng)該更多的關(guān)注影響而不是到達,僅僅有到達或者單純選擇目標(biāo)市場而沒有影響到人,是不可能賣出產(chǎn)品的。一份你的朋友寄給你的郵件,要比垃圾郵件影響大的多,盡管他們都是通過郵箱到達的。所以CPM并不是真正的CPM。
#4
廣告制作的精良是條愚人之路,一旦踏上這條路,你就會關(guān)注超炫的表現(xiàn),而放棄本質(zhì),離消費者越來越遠。刻意的精致意味著只要花錢誰都能辦到,難得的是接地氣的和消費者交流,再好的營銷不如讓消費者去分享,再近的距離不如走向街頭離消費者近。
#5
英雄式的廣告,big idea,撐起一個品牌、一個企業(yè)的時代已經(jīng)過去。絞盡腦汁,精益求精、大動干戈的創(chuàng)意,碰見體驗過各種新奇刺激科技的消費者,幾乎可以忽視和省略。必須認識到通過更過好的服務(wù),真誠地踐行著自己的理念,長期持續(xù)的去和消費者做溝通。
#6
為干行活而羞恥,廣告公司以取悅客戶為己任,為了保證安全、在大眾媒體上做些耳熟能祥,習(xí)以為常的廣告,豈不知道普通消費者本身就毫無興趣,投放再多廣告也無濟于事,對于產(chǎn)生購買需求的消費者,這些硬性的廣告很難取悅他們,更不足以對品牌的忠誠度。
#7
不相信營銷就是說故事,單純的談?wù)摦a(chǎn)品特性和告知產(chǎn)品利益已死,“說故事”這個概念看起來這么不腳踏實地,聽起來有點騙人。但真正的說故事,是說顧客愛聽的故事,構(gòu)建消費者愿意相信的故事,樂于傳播的故事,這個時代太缺講故事的營銷能手。事實不會傳播,而故事會。故事講得好才能取信于人,才會把故事與人分享。
#8
品牌營銷的投入視如為自己的孩子投入和付出,當(dāng)過于關(guān)注結(jié)果時,就會喪失過程重要性的體驗,一味的將“回報”作為結(jié)果,喪失過程中網(wǎng)友去互動的樂趣,反而很難得到那個結(jié)果,釋放結(jié)果,享受過程,你會發(fā)現(xiàn)買票進電影院,其實要的過程的樂趣遠遠比得到結(jié)果更重要。
#9
立即見效的營銷方案不是讓乙方處于忽悠,就是讓甲方處于被忽悠。大部分的市場營銷方案都不會立竿見影,人與人的建立關(guān)系,也不只是第一次面就夠的。你需要明白到,品牌是長期變現(xiàn)的過程,你無法創(chuàng)造奇跡,你賣的不只是一個產(chǎn)品,不只是你的品牌,而是代表了一個故事和一種姿態(tài),當(dāng)你明白這些,品牌將會緩慢而持續(xù)地為你帶來增長。
意識到大多數(shù)企業(yè)的營銷水平還停留在上個世紀(jì),我打算繼續(xù)留下來,但在企業(yè)沒有清醒的認識之前請先多告誡幾遍。
本文來自作者@南梁 的內(nèi)容投稿。
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