張有為的網(wǎng)絡(luò)營銷觀：你們認(rèn)為對(duì)的都是錯(cuò)的
來源:網(wǎng)絡(luò)營銷 2013-11-06
二、 認(rèn)為百度等同于網(wǎng)絡(luò)營銷,認(rèn)為阿里巴巴、認(rèn)為淘寶等同于電商:其實(shí)這種想法是很普遍的,很多人認(rèn)為要想做網(wǎng)絡(luò)營銷就是要把自己的產(chǎn)品做上百度、做成百度首頁;而要做電商就是去做阿里巴巴、做淘寶,其實(shí)這種想法是很片面的,存在很大的局限性
現(xiàn)在很多企業(yè)都在做網(wǎng)絡(luò)營銷,但是網(wǎng)絡(luò)營銷究竟是什么,卻很少有人能夠說得清楚在很多企業(yè)里,網(wǎng)絡(luò)營銷就等同于網(wǎng)絡(luò)推廣,或者說網(wǎng)絡(luò)營銷就是做百度,其實(shí)這些只能說是在做網(wǎng)絡(luò),而營銷卻一點(diǎn)都沒有體現(xiàn)在開始張有為就告訴了我們一句話:在網(wǎng)絡(luò)上,你認(rèn)為對(duì)的,可以接受的方法基本上都是錯(cuò)的;你認(rèn)為錯(cuò)的,不能接受的方法基本上都是對(duì)的
仔細(xì)揣摩這兩句話之后,發(fā)現(xiàn)其中確實(shí)很有道理,真因?yàn)樗腥硕颊J(rèn)為網(wǎng)絡(luò)營銷該這么做,認(rèn)為這個(gè)方法可行,所以很多人都走了一條錯(cuò)的路,也就造成了現(xiàn)在網(wǎng)上生意難做;而真正懂得營銷的人往往都不會(huì)隨大流,他們會(huì)從一個(gè)嶄新的角度去思考、去營銷,而這就是對(duì)的,所以他們成功了
【張有為看現(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)營銷】
一、 網(wǎng)絡(luò)營銷等同于網(wǎng)絡(luò)推廣:現(xiàn)在很多的網(wǎng)絡(luò)營銷者沒有營銷的全局觀,把網(wǎng)站做成了一個(gè)倉庫,滿腦子都是流量、流量,結(jié)果這是花了大把大把的力氣去做網(wǎng)絡(luò)推廣,但是效果卻是少之又少
三、 沒有推廣的具體方法:可能談到這一點(diǎn)很多企業(yè)會(huì)覺得很不服,因?yàn)楹芏嗳硕甲哉J(rèn)為推廣方法很多,但是真正行之有效的或者說可以帶來客戶的卻是少之又少那么這些推廣就全部都是無用的
四、 沒有給客戶購買你們產(chǎn)品的理由:這句話換句話說就是產(chǎn)品缺少賣點(diǎn),由于現(xiàn)在產(chǎn)品的普遍性,很多企業(yè)都不清楚自己產(chǎn)品的賣點(diǎn)在哪,一個(gè)連經(jīng)營者自己都不知道賣點(diǎn)在哪的產(chǎn)品客戶又怎么會(huì)去買呢!
五、 沒辦法讓客戶信任你:現(xiàn)在很多的網(wǎng)站上,照片是假的、信息是假的、QQ是假的甚至連人都是假的;還有一些經(jīng)營者網(wǎng)名用昵稱或者說一些人們壓根就看不懂的火星文,現(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)營銷本來就是要做一個(gè)真實(shí)的企業(yè)營銷,而這些都需要用一些真實(shí)的信息去換取客戶的信任,但是偏偏又是這一點(diǎn)我們做的是最差的
【張有為的網(wǎng)絡(luò)營銷全局觀】
一、 真實(shí)只有真實(shí)才能夠讓客戶信任你,也才能安下心來了解你的企業(yè)、你的產(chǎn)品這需要有真實(shí)的身份證明; QQ昵稱等稱呼換成個(gè)人的真名;頭像統(tǒng)一都用一個(gè),而且要是自己的大頭照,這才是網(wǎng)絡(luò)營銷的基礎(chǔ)
二、 網(wǎng)絡(luò)推廣的幾個(gè)方法:1、B2B網(wǎng)站,不要迷戀seo,就把它當(dāng)做一個(gè)展示信息的平臺(tái);2、博客,這里主要是新浪博客;3、社區(qū),中國現(xiàn)在的社區(qū)達(dá)到220萬以上是一個(gè)很大的網(wǎng)絡(luò)推廣平臺(tái);4、微博,尤其是新浪微博,那是一個(gè)人做人的地方;5、視頻,相比較于文字和圖片,現(xiàn)代人更愿意看一些視頻網(wǎng)絡(luò)推廣并不是要做技術(shù),而是要學(xué)會(huì)做生意;需要的不是學(xué)歷,而是執(zhí)行力
三、 綁架信用:怎樣讓客戶更加信任你呢,那就需要去綁架信用,而綁架信用可以通過和銀行綁在一起;和名企、媒體綁在一起兩種方式,因?yàn)檫@兩者在一般人眼中都有很高的信用
四、 找賣點(diǎn):網(wǎng)絡(luò)營銷需要企業(yè)和產(chǎn)品全景畫的展現(xiàn),而不是倉庫式的堆積,而賣點(diǎn)就是通過市場(chǎng)策劃,突出你差異化的幾個(gè)產(chǎn)品特點(diǎn)一般情況下一個(gè)產(chǎn)品或者一個(gè)企業(yè)需要3—6個(gè)賣點(diǎn)
【總結(jié):最關(guān)鍵的點(diǎn)】
網(wǎng)絡(luò)營銷最關(guān)鍵的就是每天按照這個(gè)別人以為錯(cuò)的路堅(jiān)持做,其實(shí)事情很簡(jiǎn)單,但是堅(jiān)持下來卻是很困難的一件事,習(xí)慣走老路是人的一種慣性,所以最關(guān)鍵的點(diǎn)是如何堅(jiān)持想法,并且一直堅(jiān)持著做下去!本文由丫丫玩手機(jī)游戲:/ 原創(chuàng),轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明出處
文章編輯: 365webcall客服軟件(www.365webcall.com)
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