做B2C的目的是什么？？？

來(lái)源:電子商務(wù)AiWeTalk的空間 2011-12-30

         B2C電子商務(wù)是企業(yè)發(fā)展的重要推動(dòng)力之一，它是新網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代一種重要的商務(wù)模式，是企業(yè)提高生產(chǎn)效率，降低生產(chǎn)成本的新生運(yùn)營(yíng)模式。但是如果把做B2C僅僅定位在低成本上的話(huà)，那它就失去了本身存在的價(jià)值，甚至也不可能會(huì)長(zhǎng)期存在下去。

　　我們都知道做淘寶是為了節(jié)約成本。淘寶之可怕，在于匯集了海量的極為微小的商業(yè)賣(mài)家，他們不請(qǐng)人工，親力親為、不需要倉(cāng)庫(kù)和店面，不需交稅甚至比起街邊練攤的還省下了午餐費(fèi)。這樣的商業(yè)成本幾乎為零，如果單一個(gè)或少數(shù)幾個(gè)這樣的賣(mài)家在網(wǎng)上根本不具備競(jìng)爭(zhēng)力，但是淘寶具備了極為可怕的商業(yè)力量，原因就在于他們的成本為零，他們的商品數(shù)量為海量。

　　比如我想買(mǎi)個(gè)手機(jī)，在淘寶一搜索讓我頭疼的根本沒(méi)法選擇，選擇成本太高，我看了不到10分鐘就放棄了，也許我不會(huì)太考慮價(jià)格，而會(huì)去京東，這就是他們創(chuàng)造的價(jià)值和幫我節(jié)省的成本，僅僅節(jié)省了我的選擇所需要花費(fèi)的精力，就是足夠重要的價(jià)值點(diǎn)，如果網(wǎng)站的評(píng)論，需求分類(lèi)，客服工作做的足夠好，那么更是足夠讓我買(mǎi)類(lèi)似產(chǎn)品優(yōu)先想到獨(dú)立站而不是去看淘寶，僅僅是單純的價(jià)格戰(zhàn)沒(méi)用的，價(jià)格戰(zhàn)永遠(yuǎn)沒(méi)有盡頭。

　　個(gè)人認(rèn)為，B2C只有靠拼銷(xiāo)量來(lái)實(shí)現(xiàn)商品的低價(jià)，等待供應(yīng)商對(duì)個(gè)B2C企業(yè)產(chǎn)生看重甚至依賴(lài)的心態(tài)，這時(shí)候B2C發(fā)展就成功了一大步。但是在此之前 B2C的銷(xiāo)量為了擴(kuò)大，也只有憑借巨大的營(yíng)銷(xiāo)成本和低價(jià)來(lái)實(shí)現(xiàn)，因此注定B2C在剛起步到占據(jù)某個(gè)市場(chǎng)之前的很大一段時(shí)間都必須得燒錢(qián)的。要知道在中國(guó)電子商務(wù)市場(chǎng)燒掉的錢(qián)都不會(huì)白白蒸發(fā)掉，市場(chǎng)在擴(kuò)張，服務(wù)在提升，消費(fèi)者群在擴(kuò)大，行業(yè)在發(fā)展，所以這些錢(qián)燒的有價(jià)值。

　　做B2C如果要以低成本為核心來(lái)發(fā)展的話(huà)，那永遠(yuǎn)無(wú)出頭之路，要清楚的認(rèn)識(shí)到中國(guó)電商繞不過(guò)以燒錢(qián)為特征的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，這是一個(gè)必經(jīng)的階段，只有經(jīng)得住考驗(yàn)，才能堅(jiān)挺的站起來(lái)，頑強(qiáng)的走下去。

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