移動電商型APP如何利用“運費”營銷
來源:電子商務(wù) 2013-05-28
早在幾年前,網(wǎng)購市場如火如荼的時候,互聯(lián)網(wǎng)研究機構(gòu)就通過調(diào)研報告指出,免運費是最能引起網(wǎng)民關(guān)注的營銷方式之一。如今,這一方式也正成為京東、亞馬遜等傳統(tǒng)移動互聯(lián)網(wǎng)巨頭大型營銷的必殺技之一。在移動電商日益成熟的背景下,如何充分發(fā)揮“運費”對移動網(wǎng)民的注意力,受到涉足該領(lǐng)域的企業(yè)關(guān)注。
“在傳統(tǒng)的互聯(lián)網(wǎng)電商企業(yè)里,尤其是B2C行列,免運費已經(jīng)變得越來越缺乏營銷價值,只是變成為一個價格競爭手段,最后不僅讓網(wǎng)民失去了興趣,對企業(yè)自身的成本控制也不利。”道有道CEO周建修認為,移動電商要克服傳統(tǒng)電商的這一弊端,就需要更加靈活地對“運費”進行科學(xué)合理的設(shè)置。IDIAN移動電商型APP針對“免費”營銷進行了全新探索,推出了專門針對移動電商免費后臺版塊,以較為靈活的方式,充分發(fā)揮“運費”的營銷價值。
IDIAN移動電商型APP為商家提供了靈活設(shè)置運費的功能,這是傳統(tǒng)電商無法實現(xiàn)的。有了這個功能之后,企業(yè)可以根據(jù)不同城市設(shè)置不同運費,比如立足在北京的企業(yè),發(fā)到石家莊的貨品跟發(fā)到廣東的貨品的運費完全可以不同,由此施行差異化營銷,對不同城市的網(wǎng)友來說也有了不同的關(guān)注點。由此,既節(jié)省了企業(yè)的運營成本,又通過個性化的運費設(shè)置滿足了不同城市用戶的需求。
實際上,對追求規(guī)模化銷量而言的電商來說,“免運費”不只是一種優(yōu)惠讓利的措施,而更像成為吸引和增加用戶進網(wǎng)店光顧的手段。IDIAN移動電商型APP通過后臺模板設(shè)置不同的規(guī)則,在客戶從購物車結(jié)賬的時候,就開始進行切入和引導(dǎo),以滿錢免運費的活動引導(dǎo)消費者進一步擴大購買額度,讓免運費成為真正吸引用戶、提升業(yè)績的重要手段。
電商競爭中,常用的三種營銷手段返券、秒殺和免運費,與前兩種促銷模式相比,免運費最吸引眼球,是當前最受歡迎的一種促銷方式。這是因為在當前的網(wǎng)購環(huán)境中,價格往往主宰著一件商品的生殺大權(quán)。移動電商的消費者大多受到傳統(tǒng)電商的影響,為此,個性化地設(shè)置“免運費”,同樣有著不可輕視的作用,或?qū)⒊蔀槲磥硪苿与娚套畛Ｓ玫臓I銷手段之一。
文章編輯: 365webcall客服系統(tǒng)(www.365webcall.com)
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