說一說78歲老板對電子商務的理解
來源:電子商務 2012-06-25
他,是溫州人,文盲,18歲征兵入伍,20歲出頭回鄉(xiāng)做生意,隨后單槍匹馬跑到廣州做服裝業(yè)務開始創(chuàng)業(yè)。如今是三家傳統(tǒng)生產(chǎn)企業(yè)的董事長,國內(nèi)房地產(chǎn)業(yè)大亨,某五星級酒店創(chuàng)始人。他現(xiàn)年78歲,是我的老板,以下請允許我以“余董”來稱呼他。
創(chuàng)立電子商務公司
在三家企業(yè)生意如日中天的時候,余董創(chuàng)立了電子商務公司,經(jīng)營著公司設計生產(chǎn)的服裝。電商公司法人掛的是他兒子的名字,他兒子是在法國做服裝生意。他常說自己沒有文化,電子商務他不也懂,但他覺得電子商務一定要做,而且要做大,要靠我們這些大學生、知識分子來幫助他一起做這個事業(yè)。他經(jīng)常會對我們說他對電子商務的理解和看法,以及他為什么要做電子商務的原因,下面就來說一說他對電子商務的理解:
一、馬云是最大的騙子
余董經(jīng)常說馬云是互聯(lián)網(wǎng)上最大的騙子,總是把我們商家忽悠過去,在他們那邊做生意,把客戶都給拉過去了,而我們什么都得不到。這個現(xiàn)象淘寶上的中小賣家尤其明顯,現(xiàn)在的淘寶就是這樣,我們只要投錢就會有生意,不投錢就別想在那里撈到錢。而且即便你投錢了,投個200萬、500萬的,賣了一點貨,但賣出的貨也未必能和運營推廣費用扯平,拉了一些客戶,但始終是成不了淘寶上的大商家,客戶也始終不是我們的客戶。當有一天,不在淘寶上投錢了,客戶也就自然而然慢慢消失怠盡了。前期的投入賺不回來不說,品牌影響力也沒有打造起來。馬云才是互聯(lián)網(wǎng)的吸血鬼,專門吸商家的錢,按照余董的說法,支付寶才是馬云的利器,一天有幾億甚至幾十億的錢存在他家。
二、雞和蛋的電商
雞和蛋的電商?這是余董解釋電商最有意思的看法,他說做電商就是像在養(yǎng)雞,這個雞養(yǎng)得很久都可能有機會生蛋,我個人非常贊同他的說法。每個電商公司都是在養(yǎng)雞,有資本或有投資的電商,才能養(yǎng)得下去,他不期望現(xiàn)在養(yǎng)的雞馬上能生蛋,只是不要讓雞死掉,如果在錯誤的方向走,那么雞很有可能會馬上死掉。在做電子商務的時候,一定要穩(wěn)扎穩(wěn)打,不能一促而就,做好內(nèi)功,努力解決產(chǎn)品問題,把握好運營的方向。現(xiàn)在在養(yǎng)雞身上花下去的錢,是為了讓雞好好的活著不死掉,在眾多的雞群中占有一席之地,才能最終生得下蛋。
三、砍掉渠道做B2C
自電子商務運營開始,我們在渠道方面是做足了功夫,所以現(xiàn)在的銷售渠道做的比較好。余董始終以為,電商做的就是自己的品牌,走自己的B2C才是王道,一定要在互聯(lián)網(wǎng)當中做出自己的特色。當然他深知,做自己的B2C官網(wǎng)平臺,運營推廣費用可能是以前的N倍。
四、電商人才太重要
電商人才很重要,這是余董經(jīng)常對我們說的話,廣納人才,就可以把我們的團隊做大,事業(yè)做大。他最關(guān)注電商人才戰(zhàn)略,時不時向身邊的朋友提起自己的人才需求,也常向我們說如果有專業(yè)的人才,他絕對歡迎,待遇薪酬什么的,完全不是問題。
以上就是老板對電子的理解,雖然說法很粗糟,但卻還是這么個道理。本文由汽車配件網(wǎng)()站長在站長網(wǎng)首發(fā),轉(zhuǎn)載請保留鏈接,謝謝。
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